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2013. 10. 7. 15:53 공지사항

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모금전문가

CFRE

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2013. 10. 7. 15:23 ICNPM 연구소/Pictures

NCC모금교육



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2013. 10. 7. 14:34 카테고리 없음

『CFRE준비과정』 교육과정 개설

모금전문가, CFRE, CFRE 준비과정을 준비하시는 분들은

한국기부문화연구소에서 진행하는  CFRE  준비과정에 참여해보세요~

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2013. 10. 7. 14:28 모금교육

『CFRE준비과정』 교육과정 개설

* 강의는 한국말로 진행이 됩니다.



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『CFRE준비과정』 교육과정 개설  (0) 2013.10.07
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2013. 3. 15. 11:34 공지사항

[더 나은 미래] 현장에 도움 되는 모금 전문가 배출 시급해

  • 박란희 더나은미래 기자

  • 문화예술단체 재원조성·인력양성
    공연시설 자립도 31.7% 전체 수입 비중에서 기부·후원금 3.4% 불과
    대학·병원에서는 모금전문가 따로 채용
    문화예술단체 위한 모금·재원조성 관심 있는 사회지도층 배출돼야

    비영리단체, 대학교, 의료법인 등에서 활발히 이뤄지고 있는 모금(fundraising) 컨설팅과 교육이 문화예술 단체에도 확산될 것인가. 지난 2월 26일 서울 대학로에서 이뤄진 '문화예술 분야 재원조성과 인력 양성' 전문가 좌담회에 참석한 정재왈 예술경영지원센터 대표, 비케이 안(Bekay Ahn) 한국기부문화연구소 소장, 김성규 한미회계법인 대표 등은 "문화예술 단체에도 모금 전문가 양성이 필요하다"고 입을 모았다.

    예술경영지원센터에 따르면 국내 868개 공연시설의 전체 수입은 2009년 6932억원에서 2011년 9284억원으로 꾸준히 증가하는 추세다. 하지만 재정 자립도는 31.7%에 불과했다. 공공 지원금이 같은 기간 3907억원에서 6170억원으로 크게 증가한 반면 외부의 기부·후원금은 349억원에서 317억원으로 오히려 줄어들었다. 전체 수입 중 공공 지원금 비중은 66%인 데 반해 자체 수입은 30%, 기부·후원금은 3.4%에 불과하다.

    지난해 예술경영지원센터가 실시한 문화예술단체 대상 모금 스쿨. / 예술경영지원센터 제공
    정재왈 예술경영지원센터 대표는 "공공 지원 의존도가 높아지면서 기부나 후원금 등 외부 재원이 줄어들 위험이 있다"며 "이미 많은 전문 예술 법인과 단체에서 모금의 필요성을 인식하고 있고, 새 정부의 100대 과제 중에도 문화예술단체의 재원조성이 포함돼있는 등 모금 전문인력 양성은 정책 방향과도 부합한다"고 말했다.

    한편 500개에 달하는 전문 예술법인·단체의 기부·후원금은 2009년 241억원에서 2011년 379억원으로 3년 연속 꾸준히 늘어난 것으로 드러났다. 하지만 기부·후원금의 양극화, 집중화 현상도 두드러졌다. 전문 예술법인·단체의 기부금 수입 평균은 9231만원이었는데, 설문에 응답한 411개 중 143개 단체가 기부금이 없다고 응답했다. 나머지 268개 단체 중 상위 20개 단체가 기부금 총액의 79%에 해당하는 300억원을 모집한 것으로 나타났다. 김성규 한미회계법인 대표는 "우리나라 문화예술계의 특성상 지금까지 대외적으로 보여지는 투명성에 대해서는 관심이 별로 없었으나, 외부 재원 조성을 위해 가장 시급한 전제조건은 투명성"이라고 밝혔다.

    비케이 안 한국기부문화연구소장은 "최근 대학과 병원에서 모금 전문가들을 따로 채용해 이들을 중요 직업군으로 인정해주고 있다"며 "문화예술 단체를 위한 모금스쿨 등 모금 전문가 양성 프로그램을 교육에만 그치지 말고, 현장 배치까지 연결해 실질적인 도움이 되어야 한다"고 말했다. 비케이 안 소장은 또 "김용 총재가 '자선의 리더십'을 통해 의사를 넘어 세계은행 총재가 되었듯 미국은 공공기관 혹은 문화예술 단체의 위원장이나 이사로 봉사한 경력을 인정받아 하원의원 등 정치권에 출마하는 이들이 많다"며 "문화예술 단체를 위한 모금과 재원 조성에 관심을 쏟는 사회 지도층이 한국에도 많이 배출되어야 한다"고 말했다.

     

     

     

     

    기사링크: http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2013/03/11/2013031101517.html

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    2013. 3. 11. 16:30 공지사항

     

    I have been back in Korea for three weeks and have become even more impressed with the philanthropic efforts that are being made throughout the country. It’s nice to be here again and see many of the people I met last fall.

    Many of you are probably asking, “Who is this man and why is he back in Korea?”

    I have spent more than 35 years in fund raising in the US. I have been active in both the Association of Fundraising Professionals (AFP) and the Association for Healthcare Philanthropy (AHP). During my many years as a member of AHP, I have achieved the status of Fellow (FAHP), the highest certification in the profession. I have also been a speaker at various regional and international conferences, have been a faculty member at the AHP Institute, served on the national board for six years and had the honor of serving as Chair of AHP in 1991.

    While I enjoy my work and have had some great experiences, I also enjoy the experience of trying new and exciting things for recreation. I have gone sky diving, driven a stock car, been a semi-professional magician, in addition to playing golf and scuba diving. And when I really want to relax I like to play the piano and read.

    Oh, yes, back to why I am in Korea. I wanted to move to a country where I could use my skills to help others. Korea became one of my choices. After researching the history of the country, its economy, its culture and the role of nonprofits, Korea moved to the top of my list. I wanted to see what was going on in the Korean nonprofit world, so last fall I traveled to Korea for a couple of months.

    During my travels I met fund raisers, consultants and had the opportunity to visit various universities and hospitals. I heard about the growing role of philanthropy in the country. I could see the desire people have to begin involving others through philanthropy so the mission of their organization can be sustained in the future.

    During my trip, I visited many times with Bekay Ahn, whom many of you know. Bekay, a Korean American, has been back in his native country for over five years helping individuals learn fund raising as well as helping nonprofits with their vision for the future. And now, here I am helping Bekay and the International Council for Nonprofit Management (ICNPM).

    During the past five years, Bekay has trained nearly 3,000 people in philanthropy and fund raising. For most of these individuals, this has been their first exposure to the art of fund raising. For many of the organizations attending his class, their organization’s fund raising journey is just beginning and they want to learn more.

    Being a part of ICNPM gives me the opportunity to assist people like you. I want to hear about the good work your organization is doing and to hear about the challenges you face day in and day out and how. I want to know how ICNPM can help your organization achieve its necessary fund raising goals and objectives, ultimately for the benefit of the people your organization serves.

    In the US, philanthropy has been a part of everyone’s lives for many decades. Other countries such as Canada, Great Britain and Australia have modeled many of their giving programs after those in the US. Other countries throughout the world have been known for giving to their churches and temples along with helping their neighbors, but these countries, like Korea, are now looking at giving in a different manner. Nonprofits are becoming more important. There is vitality in the ones that I’ve seen. And there is an interest to involve youth in philanthropy. Just imagine what Korea can do as this younger generation gets older, has participated in philanthropic activities when they were younger and understands the importance of their continued participation and personal giving.

    My plan is to be here for many years. To assist you and your organizations sharing the philosophies and concepts that have helped me to raise millions of dollars for those organizations I have been privileged to serve. I look forward to being part of the bright future of Korea and its nonprofits as they work to achieve their missions in serving the Korean people whether it be through education, arts, health or other areas of the nonprofit sector.

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    2013. 3. 11. 16:29 Column/Steve West, FAHP

    I have been back in Korea for three weeks and have become even more impressed with the philanthropic efforts that are being made throughout the country. It’s nice to be here again and see many of the people I met last fall.

    Many of you are probably asking, “Who is this man and why is he back in Korea?”

    I have spent more than 35 years in fund raising in the US. I have been active in both the Association of Fundraising Professionals (AFP) and the Association for Healthcare Philanthropy (AHP). During my many years as a member of AHP, I have achieved the status of Fellow (FAHP), the highest certification in the profession. I have also been a speaker at various regional and international conferences, have been a faculty member at the AHP Institute, served on the national board for six years and had the honor of serving as Chair of AHP in 1991.

    While I enjoy my work and have had some great experiences, I also enjoy the experience of trying new and exciting things for recreation. I have gone sky diving, driven a stock car, been a semi-professional magician, in addition to playing golf and scuba diving. And when I really want to relax I like to play the piano and read.

    Oh, yes, back to why I am in Korea. I wanted to move to a country where I could use my skills to help others. Korea became one of my choices. After researching the history of the country, its economy, its culture and the role of nonprofits, Korea moved to the top of my list. I wanted to see what was going on in the Korean nonprofit world, so last fall I traveled to Korea for a couple of months.

    During my travels I met fund raisers, consultants and had the opportunity to visit various universities and hospitals. I heard about the growing role of philanthropy in the country. I could see the desire people have to begin involving others through philanthropy so the mission of their organization can be sustained in the future.

    During my trip, I visited many times with Bekay Ahn, whom many of you know. Bekay, a Korean American, has been back in his native country for over five years helping individuals learn fund raising as well as helping nonprofits with their vision for the future. And now, here I am helping Bekay and the International Council for Nonprofit Management (ICNPM).

    During the past five years, Bekay has trained nearly 3,000 people in philanthropy and fund raising. For most of these individuals, this has been their first exposure to the art of fund raising. For many of the organizations attending his class, their organization’s fund raising journey is just beginning and they want to learn more.

    Being a part of ICNPM gives me the opportunity to assist people like you. I want to hear about the good work your organization is doing and to hear about the challenges you face day in and day out and how. I want to know how ICNPM can help your organization achieve its necessary fund raising goals and objectives, ultimately for the benefit of the people your organization serves.

    In the US, philanthropy has been a part of everyone’s lives for many decades. Other countries such as Canada, Great Britain and Australia have modeled many of their giving programs after those in the US. Other countries throughout the world have been known for giving to their churches and temples along with helping their neighbors, but these countries, like Korea, are now looking at giving in a different manner. Nonprofits are becoming more important. There is vitality in the ones that I’ve seen. And there is an interest to involve youth in philanthropy. Just imagine what Korea can do as this younger generation gets older, has participated in philanthropic activities when they were younger and understands the importance of their continued participation and personal giving.

    My plan is to be here for many years. To assist you and your organizations sharing the philosophies and concepts that have helped me to raise millions of dollars for those organizations I have been privileged to serve. I look forward to being part of the bright future of Korea and its nonprofits as they work to achieve their missions in serving the Korean people whether it be through education, arts, health or other areas of the nonprofit sector.

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    2013. 2. 20. 17:47 Column/Bekay Ahn, CFRE

    모금가의 관리와 평가(Development Officer Evaluation)


    얼마 전 한 대학 병원으로부터 모금직원에 대한 평가를 어떻게 해야 할지에 대한 자문 의뢰가 왔다. 그 전에도 일정 규모 이상의 전담 모금 팀이 있는 대형 모금기관과 대학으로부터 평가를 통해 적절한 동기를 유발 시켜 “모금을 잘 하기 위해서”라는 목적으로 컨설팅 의뢰를 받은 적이 있었다. 모금 전담팀이 없는 비영리기관에서는 자신들과는 관계없는 것이라고 생각할 수 있겠지만, 미리 모금가를 어떻게 관리, 평가, 보상, 승진 및 발전시키는가에 대해 아는 것이 인적자원관리(Human Resources Management) 상에 매우 중요 한 과정이라 할 수 있다. 전부터 모금관련 교과서에서“평가를 위해 측정(measurement) 없이는 매니지먼트도 없다”가 주된 화두였으며, 지금도 이는 매우 중요한 개념이다.


     사실 한국에서는 지금까지 모금을 잘 하기 위해 어떻게 기부자와의 관계를 갖는 가에 주력을 했으나 내부적으로 어떻게 모금직원을 관리하고 평가해야 하는지 거론된 적이 거의 없었다. 시기상조라고 생각했거나 필요성을 느끼지 못했을 수 있다. 하지만 모금은 결국 사람이 하는 것이 고, 기부는 사람을 보고 주는 것이기 때문에 모금직원의 동기의 정렬과 정립이(Alignment) 잘되어야 한다는 것은 매우 중요하다. 하지만 어설픈 평가는 오히려 부정적인 동기를 유발 하고 갈등의 요인 된다고 보는 학자의 의견도 많고, 이는 분명 무척 풀기 어려운 숙제이다. 하지만 현재 한국에서 모금의 문제는 외부적인 요인보다 바로 내부적인 문제가 더 큰 것이 발견되고 있으므로 문제의 해결의 첫걸음은 조직 내부와 모금 직원들에 대한 평가를 제대로 하여야 한다.  


    특히, 일반 노동자들과는 달리 모금관련자들에 대한 평가는 매우 복잡하고 어렵다. 정확도가 떨어지고 개인적이고 편파적인 평가는 오히려 조직을 와해시킬 수 있다고 생각하기 때문에 누구든 쉽게 시도 하지 못한다. 그래서 이번 병원의 자발적인 의뢰 시도는 앞으로 한국 모금계에 긍정적인 영향을 미칠 수 있을 것이라고 생각한다. 결국은 모금가를 평가한다는 것은 성과 매니지먼트(Performance Management) 의 일환인데 미국에서도 단체나 모금장르에 따라 다르게 평가가 이루어지고 있다.  아직 표준 평가 기준도 정하지 않은 상태일뿐더러, 그나마 평가가 쉬운 거액모금가(Major Gift officer)에 대한 평가 기준은 정해져 있지만 그 뒤에서 그들을 지원해주는 일반 모금직원에 대한 것은 자세히 나와있지 않다. 누가 평가를 누구를 대상으로 해야 만 하는가도 심도 있게 생각 해봐야 하고 성과 평가를 할 때 윤리적인 문제도 함께 고민해야 한다. 이러한 모든 것이 평가 전에 평가자와 평가 받는 자가 문서화되어 서로 동의 가 있어야 하고 신뢰가 바탕이 되지 않으면 문제가 생기고 평가의 목적을 달성할 수 없다.


    모금사무실내의 평가방법은 크게 절대평가, 비교평가, 목표 설정(Goal Setting)의 세가지로 나누어 볼 수 있다. 첫째, 절대평가는 개인이 다른 사람과의 실적을 비교하는 것이 아니라, 자신의 전년도 실적과 금년의 실적의 차이를 비교하여보는 것이다. 둘째는 비교평가로, 이는 다른 직원들과의 실적을 비교하여 평가한다. 마지막으로는   모금에서 가장 많이 쓰는 목표 설정(Goal setting)평가 방법이 있다. 목표 설정 평가 방법은 서로의 동의 하에 미리 설정해놓은 목표점에 얼마나 도달했는가를 평가 해보는 것이다.  또한 이 모든 종류의 평가를 수행할 때는 두 종류의 정보수집이 필요하다. 첫째는 객관적인 정보로, 몇 명을 방문했고 몇 번의 제안서를 보냈는지 등 정량적인 정보를 뜻한다. 두 번째는 평가자가 주관적으로 소통 능력, 위기 대처 능력 등을 관찰하여 얻는 정보이다.


      세부적으로 모금가의 덕목을 평가하는 방법을 보면 협동, 창의성, 적극적 태도 등 주로 5 등급으로 체크하는 방법, 세부적으로 우수한 성과와 만족히 못한 결과가 무엇인지 미리 정해놓은 카테고리에 점수를 메기는BARS(Behavioral –Anchored Rating Scales) 방법, 그리고 모금계에서 가장 많이 쓰는 MBO(management by objectives) 방법 등이 있다. MBO는 서로 미리 정해 놓은 목표에 어떻게 도달 할 지에 대한 방법을 상의해서 평가지에 같이 사인 하는 방법인데, 목표에 도달하기 위해 무리하게 모금을 진행하는 것을 방지하는 기능을 가진다. 그 외에도 에세이 형식으로 평가를 하거나, 그 때 그 때 평가자가 잘 한일과 못한 일을 적는(Critical Incidents) 방법이 있는데 흔히 사용되지는 않는다. 특히 후자의 겨우 평가자가 늘 곁에서 관찰을 해야 한다는 단점이 있다.


     우선 무엇보다도 평가자(Rater)나 평가를 받는 직원(ratee)들이 훈련을 받아야 한다.  훈련을 받지 않으면 자주 일어나는 평가의 오류에 빠지기 쉽기 때문이다. 예를 들면, 일종의 논리적 오류로서 한 직원이 결석이나 지각을 하지 않는 등 신용(Dependability)이 있을 경우, 단체의 물건을 개인의 용도로 사용하지 않는 정직함(intergrity)로 혼돈하기 쉬운 것과 같이, 한 분야에서 우수하면 다른 분야에서도 우수할 것이라고 생각하는 후광효과(Halo effect)에 빠질 수 있다. 또한 현재 평가 기간의 행동과 성과에 관계 없는 과거의 행적이 현재의 평가에 영향을 주기도 하며, 평가자의 다른 행동을 나쁘게 본다거나, 자신과 비슷한 사람을 더 점수를 주게 되는 오류도 있다.  필자도 가끔 빠지는 가장 큰 오류는 평가 시에 엄격한 것은 피해 자신도 모르게 중간 점수만을 주게 되는 (central tendency)매너리즘에 빠진다.


    요즘 모금이 팀 베이스로 움직이기에 새로운 방법으로 평가의 방법이 개선 되어 가고 있다. 개인적 인 평가를 넘어서 팀 인센티브 제도를 도입하고 있는데 예를 들어 개인을 벌 하지 않고 조직의 프로세스의 질을 향상시킬 목적으로 전사적 품질관리(TQM-total quality management) 나 적절하게 향상된 성과로 얻은 이익에 대한 인센티브 플랜인 집단성과 배분제도(Gain sharing), 또는 외부의 모금환경변화로 인해 목표설정이 바뀌거나 장기적으로 효과로 인한 이익에 대해 목표 공유 제도(goal sharing)의 방법으로 해결하고, 경제적인 관점을 넘어서 여러 각도의 성과를 분석하고 측정하는BSC(balanced scorecard)등의 방법을 대체방법으로 쓰기도 한다.


    거액 모금가의 경우는 실제 모금액도 중요하지만 이미 정해 놓은 목표액을 위한 행동, 예를 들어 몇 번 전화를 걸고 e-mail이나 제안서를 보냈는지, 몇 번 미팅을 가졌는지, 그리고 시간 내에 contact report을 작성했는지 등을 평가할 수 있어야 한다. 얼마나 논리적 이고 완벽한 평가 기준을 만 드는 것도 중요 하지만 더 중요한 것은 서로 동의하고 실행자가 업무평가를 평소에 Log을 만들어 실제로 실행하고자 하는 의지에 달려 있다. 비영리기관에서는 일반 기업과는 달리 경제적인 측면 이외에 측정 하기 모호한 기부자의 만족도, 모금직원의 만족도가 함께 포함되어야 한다. 평가자나 평가대상자가 평가 방법에 대해 불만을 갖고 있으면 효과가 없다.  하지만 지금 이 시점에서 모금가의 평가는 한국 전체 기부문화향상과 단체의 역량강화를 위해 꼭 필요하다는 신념을 갖는 것이 무엇보다 중요하다.

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    2013. 2. 19. 14:45 공지사항

     

      http://youtu.be/IncpeUVWZF8

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    제 8기 기금조성전문가 커리큘럼.pdf

    찾아오시는 길.pdf

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    2013. 2. 15. 15:58 Speaker Engagement

     

    Name:  Steven G. West, FAHP

     

    Position:  Consultant

     

    Introduction

    Steven West has served the nonprofit world as a fund raising professional for over 35 years.  Prior to moving to South Korea, he helped organizations in the US, Jamaica and Saipan achieve their vision and mission by strengthening their fund raising programs.  His career has included work as a staff member in healthcare, higher education and for the past 11 years consulting.  His list of consulting clients includes hospital foundations, community colleges, arts organizations, social service organizations, churches and small businesses.

     

    Responsibilities throughout his career have included all areas of fund development from the Annual Fund to Planned Giving and everything in between.  His expertise is in building partnerships with major gift donors, capital campaigns, strategic planning and board development. 

     

    Mr. West is a Fellow, the highest level of Accreditation, in the Association for Healthcare Philanthropy (AHP).  He served on the association’s board for six years and had the honor to serve as its Chairman in 1991.  This international organization, with its 5,000 members, represents more than 2,200 healthcare facilities in the United States and Canada.

     

    In addition, he has served on the faculty at AHP’s Institute for Philanthropy at the University of Wisconsin, and has been a speaker for regional and national conferences.

     

    Major Lecture Topics

    Creating a Strategic Vision

    The Importance of Fund Raising Leadership

    Creating a Culture of Philanthropy

    Fund Raising in the United States

    Capital Campaigns

    The Art of Cultivating and Asking for Major Gifts

    The Importance of Stewardship

    Starting Your Fund Raising Program – You Have One Chance to Do it Right!

    Other Related Fund Raising Topics on Request

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    2013. 1. 25. 12:58 ICNPM 연구소/Book and Report

     

     

     


    착한 요청

    저자
    Bekay Ahn 지음
    출판사
    단열삼열 | 2012-09-10 출간
    카테고리
    자기계발
    책소개
    '착한 요청'이란 주로 공익을 목적으로 하거나, 비록 공익은 아...
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    책소개.

    '착한 요청'이란 주로 공익을 목적으로 하거나, 비록 공익은 아니더라도 상대를 위하고 배려하고 친절과 진정성을 갖고 하는 요청을 말한다. 이 책은 요청을 하기 위해 모금가가 준비하고 알아야 하는 내용들을 담고 있다. 요청의 원리, 전략, 법칙, 비법, 그리고 기술을 공개한다.

     

    [인터넷 교보문고 제공]

     

    목차.

    추천의 글
    감사의 말
    머리말
    들어가는 말

    chapter 01 요청이 인생의 성공에 어떤 영향을 미치는가?
    chapter 02 요청이란 무엇인가? - 요청의 내부 속살
    chapter 03 착한 요청이란 무엇인가?
    chapter 04 멀티 지능지수의 결정체인 AQ의 탄생
    chapter 05 요청에 AQ를 어떻게 적용할 것인가?
    chapter 06 모금 전문가가 들려주는 요청의 법칙
    chapter 07 요청의 전략과 비법
    chapter 08 모금 전문가에게 배우는 착한 요청 기술

    에필로그
    부록: AQ 테스트 실전 문제
    참고문헌

     

    [인터넷 교보문고 제공]

     

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    한국기부문화연구소 | Bekay Ahn | 서울시 종로구 인의동 48-2 효성쥬얼리씨티 A-603 | 사업자 등록번호 : 201-86-11235 | TEL : 02-2261-0761 | Mail : icnpm@icnpm.org | 사이버몰의 이용약관 바로가기
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    2013. 1. 25. 12:49 ICNPM 연구소/Book and Report

     

     

     


    푼돈의 달변 큰돈의 경청

    저자
    BEKAY AHN 지음
    출판사
    단열삼열 | 2011-06-15 출간
    카테고리
    자기계발
    책소개
    모금전문가가 본 경청의 모든 것『푼돈의 달변 큰돈의 경청』. 이...
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    책소개.

    모금전문가가 본 경청의 모든 것『푼돈의 달변 큰돈의 경청』. 이 책의 주된 내용은 일종의 자전적 고백이다. 전문 모금가를 교육하는 사람으로서 하나의 매뉴얼을 소개하고 있으며, 그동안 듣기만 잘했어도 해결되었을 문제와 좋은 삶을 유지했을 것 같은 과거에 대한 후회 등 여러 에피소드를 모았다.

     

    [인터넷 교보문고 제공]

     

    목차.

    감사의 글
    서문

    들어가는 말

    Chapter 1 듣기의 정의와 해부학
    1. 듣기listening란?
    2. 네 가지 귀
    3. 듣기와 신체적 구조
    4. 네 가지 듣기의 능력
    5. 듣기의 종류
    6. 듣기의 수준
    7. 진정성 있는 듣기를 위한 3가지

    Chapter 2 강의에서의 듣기
    1. 강의에서의 듣기 이론
    2. 듣기가 의사소통에서 차지하는 비중
    3. 잘 듣기와 의사소통
    4. 듣고 이해하기
    5. 비평적 듣기Critical Listening를 통해 강의 이해하기
    6. 정보 수집을 위한 듣기
    7. 듣기 과정 선택과 훈련

    Chapter 3 경청의 해부학
    1. 동서양의 듣기 해부학
    2. 듣기 훈련의 세 가지 전제 사항
    3. 듣기의 원리와 잠자리 효과
    4. 경청의 실행을 위한 변화
    5. 사람은 왜 듣고 있고 왜 들어야 하는가?
    6. 경청에 대한 세 가지 오해
    7. 기대와 경청
    8. 현명한 경청의 방법
    9. 나의 경청의 기준이 보편적이라 믿는 위험성

    Chapter 4 신체언어 이해하기
    1. 7-38-55 법칙
    2. 신체언어body language 이해하기
    3. 비언어적non-verbal 소통에서 듣기

    Chapter 5 경청의 방해
    1. 왜 잘 듣기가 힘이 드는가?
    2. 현대에서의 경청의 의미
    3. 잘 듣기의 공공의 적
    4. 나쁜 듣기 습관들
    5. 경청을 방해하는 요소들
    6. 조절하기 힘든 것 세 가지- 듣기 장애의 고백
    7. 남녀에 따른 듣기의 차이
    8. 경청과 말하기- 죄수의 딜레마Prisoner's Dilemma
    8. 메모의 기술의 약점

    Chapter 6 경청의 방법과 훈련
    1. 훌륭한 경청자는 태어나는 것이 아니라 만들어진다
    2. 자신의 학습 스타일 바로 알기
    3. 듣기에 도움되는 성향 분석
    4. LQ의 탄생
    5. 경청 훈련의 대전제
    6. 배워야 할 프로 직장인의 경청법
    7. 내적 공간Inner space 만들기
    8. 필터를 제거하기
    9. 약점Soft spot 또는 역린逆鱗
    10. 수도승, 설계사 그리고 외교관처럼 듣기
    11. 자기소개
    12. 로젠버그 박사의 경청 3요소
    13. 진정한 경청은 기억해야 하는 것까지 포함한다

    Chapter 7 대화의 해부학
    1. 듣기의 해부학
    2. 대화의 해부학
    3. 대화의 5가지 단계
    4. 새로운 스토리가 필요하다

    Chapter 8 경청의 새로운 패러다임
    1. 경청의 새로운 패러다임- 주연과 조연
    2. 좋은 듣기를 위한 행동의 변화
    3. 서로 다른 문화cross culture에서의 경청
    4. 시간의 개념에 따른 듣기의 차이
    5. 타고난 경청자
    6. 동서양의 경청의 차이
    7. 대화dialog와 토의debat 그리고 듣기

    Chapter 9 모금과 경청하기
    1. 요청의 꽃, 경청
    2. 잠정기부자와의 관계는 배려에서 시작된다
    3. 만남의 목적 7가지
    4. 왜 요청의 확인이 필요한가?
    5. 거액 모금의 비법
    6. 경청의 필수 기술the critical listening skill
    7. 경청의 고수Good Listener인지 알아보는 10가지 방법

    Chapter 10 리더십으로서 듣기
    1. 비영리단체장으로서의 경청
    2. 단체의 리더로서 듣기
    3. 한국 리더의 듣기 평점
    4. 한국 리더의 듣기와 기억력
    5. 리더십 경청의 오해
    6. 오바마의 경청
    7. 목회자들의 헌금 요청과 경청
    8. 조직의 듣기 문화와 능력
    9. LMXleader member exchange 이론의 듣기를 적용한 리더

    부록
    1. 간이 경청지수 검사
    2. 적극적인 경청 가이드
    3. 경청자 선호도 검사

     

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    2013. 1. 24. 13:48 Column/김현수, CFRE

    모금가가 경계해야 할 3가지 함정

     

    1. 이 정도면 족하다.

    기부자들이 좋은 일 하는 비영리단체 직원에게 뭘 그리 최상의 업무수준과 서비스를 바라겠는가라고 생각하는가? 우리의 기부자들은 클릭 몇 번이면 원격으로 컴퓨터의 이상을 점검해주고, 서비스 기사의 친절도까지 모니터링 하는 시대에 살고 있다. 반면, 비영리 단체들은 어떤가?

    우리 단체는 당연히 기부 받기에 합당하다고 착각하고 있지는 않는가? 작년에 했던 모금 프로그램, 작년에 했던 행사 올 해도 그대로 하고 있지 않은가? 비영리 단체에서는 크게 달라질 것도 달라져야 할 것도 없다고 생각하는가? 새로운 모금 동향에 관심이 있는가? 모금가로서 끊임 없이 역량을 키워가고 있는가?

    자족의 함정, 이것이 모금가가 경계해야 할 첫번째 함정이다.

     

    2. 아내가 좋은가? 혼수가 좋은가?

    가장 좋은 결혼 선물은 아내가 가져오는 혼수도, 아파트 전세 값도, 아내의 직업도 아니다. 바로 아내 자신이다. 역시, 남편이 가지고 있는 부도 능력도 아닌 남편 자신이 최고의 결혼 선물이다. 이 핵심이 흐려지면 조건이 변함에 따라 가족이 남보다 못하게 된다.

    모금도 마찬가지다. 기부자들이 준 기부금보다 기부자들을 진심으로 귀히 여기고 감사해야 한다. 배우자가 나를 사랑해서 결혼했는지, 내가 가진 것을 사랑해서 결혼했는지 같이 살아갈수록 분명히 깨닫게 된다. 우리 기부자들은 모를 것 같은가?

     

    3. 나 이런 사람이야.

    몇 달 간 공들인 회장님이 드디어 기부를 결정하셨는가? 내가 만나는 회장님이 몇 명인가? 이번 기부 성사에 나의 역할을 확실히 공표하고 싶은 유혹이 불뚝불뚝 솟아오르는가?

    이런 유혹을 극복한 모금가야 말로 잘 숙성된 김치, 잘 삭혀진 홍어 같은 경륜과 겸손이 묻어나는 모금가이다.

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    2013. 1. 23. 17:32 Column/김현수, CFRE

    CFRE?

     



    모금가들을 만나면 듣게 되는 질문이 있다.

    “CFRE시험을 합격하려면 어떻게 준비해야 하나요?”

    질문이 반가운 동시에 내심 다시 반문하고 싶다.

    CFRE가 되려고 하나요?”

    필자는 왜 CFRE가 되려고 하였을까?

     

    첫째는 수많은 모금 시행착오 끝에 답을 찾고 싶은 갈급함에서 시작하였다.

    모금에 몸 담은 지 8년째. 매번 새로운 기부자와 새로운 상황 속에서 정답을 물어볼 곳이 없었고, 확신 없이 실행했던 일들도 많다. 다행이 좋은 성과를 가져온 것도 있지만. 아쉬움이 남는 일들이 더 기억에 남는다. 실패한 캠페인을 생각하며 무엇부터 잘못되었는가, 어떻게 하면 제대로 할 수 있는가를 알고 싶었다. 이 과정에서 CFRE에 도전하겠다는 목표가 생겼고, 준비하는 과정에서 Philanthropy라는 거대한 바다에서 심연은 보지 못하고 모금 기술이라는 해변이 전부인줄 알고 있었는가를 깨닫게 되었다.

     

    둘째는 개인적인 전문성에 대한 확인과정이었다.

    대학 모금 분야에 8년째. 스스로를 전문가라고 할 수 있는가? 남들이 나를 전문가로 인정해주는가? 한국에서 모금 7년의 경력이 국제적인 수준에서는 어느 정도일까? 이 질문을 CFRE 자격에 도전함으로 확인하고 싶었다.

     

    세번째 이유는 모금가도 전문성을 인정받을 수 있는 영역이라는 것을 알리고 싶었다.

    많은 비영리단체들이 모금 전담 부서가 없고, 있더라도 부서순환제로 인해 단체도 개인도 모금전문성을 성장시키지 못하고 있다. 모금이 전문성이 필요한 분야라는 믿음이 남에게는 착각(!)으로 받아들여질 때, 그 외로움은 아마 경험한 모금가는 알 것이다.

     

    무엇보다 중요한 이유는 기부자들을 위해서이다. 소액이든 거액이든 기부하시겠다고 결정하신 분들의 입장이 되어 생각해 보면 정신이 퍼뜩 든다. 기부자의 선의가 잘 살려지고, 의미 있는 기부가 되도록 하려면 모금가가 어설프게 해서는 안되겠다는 생각이 들었다.

     

    CFRE가 되고 나서 무엇이 달라졌을까?

     

    첫째는 스스로에 대한 자신감과 자부심이 달라졌다. 의사결정 과정에 있어 스스로 확신하는 권위가 생겼다고 할까?

     

    두번째 변화는 CFRE가 단순한 자격취득이 아니고 국제적으로 모금전문가라고 커밍아웃하게 되었다는 점이다. 오랜 경력의 해외 모금가가 방문하기도 하고, CFRE라고 소개하니 미국 명문대학에서 온 모금부서장이 더 신뢰하는 모양이다.

     

    세번째 변화는 필자의 의견에 귀를 기울이는 사람이 많아졌다. 같은 이야기를 이전에 했을 때보다 더 무게 있게 듣고, 자문을 구하려는 사람들이 많아졌다. 모금하려는 단체뿐 아니라 기부를 고려하시는 분들도 상담을 요청해온다.

     

    넷째는 스스로 업무에 있어 기준과 기대수준이 엄격해졌다.

    마지막으로는 필자가 몸담고 있는 대학 모금뿐 아니라 모금계 전반에 대한 관심과 고민이 많아졌다.

     

    CFRE가 국내에서 최초로 탄생한 데 대해 어떤 이는김현수 효과라고 이름 붙일 정도의 모금계에 반향을 일으켰다고 평하기도 하고, 반대로 모금가가 꼭 자격이 필요한 일이냐고 반문하기도 한다. ‘대한민국 1 CFRE’가 되고 나서 필자가 느낀 것은 생각했던 것보다 이 시대가 모금 분야의 전문성을 요구하고 있고, 이 수요는 확실히 7년 전보다는 커졌고 계속 커지고 있다는 점이다.

     

    CFRE를 도전할까 말까 고민하고 있는가?

    CFRE를 하고 싶은가? 이 질문에 진지하게 답을 해보기를 권한다.

    결정을 돕기 위해 다음 칼럼에 CFRE에 대한 몇 가지 오해를 이야기하겠다.

     

     

    김현수
    happygiftplanner@gmail.com

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    2013. 1. 23. 17:29 Column/김현수, CFRE

    연말 보너스 받으십니까?

     

    대중들이 모금에 대해 오해하는 몇 가지가 있는데 모금가의 보상에 관한 인식도 그 중 하나이다.

    몇 달 전 라디오 시사프로그램 인터뷰를 하는 중에 앵커의 마지막 돌발질문이월급은 어디서 받으십니까? 기부금에서 몇 퍼센트 받으십니까?” 였다. 마지막 질문이 모금가의 월급이라니 웃음이 나왔다. 대중들이 이런 점을 궁금해 할 수도 있구나!

    한 문화예술단체의 대표가 그 단체의 모금을 대행해주고 몇 %의 보상을 가져가는 구조로 같이 일 할 수 있겠냐는 제안을 해 왔다. 세상에나! 말로만 듣던 제안을 정말 받는구나!

    또 있다. 몇 년 전 우리 기관의 모금액이 역대 최고였던 해, 나는 특별보너스를 받았다가 고스란히 단체에 돌려주었던 가슴 아픈 추억도 있다.

    우리는 기부자의 돈에 관심이 많고, 대중들은 우리의 돈에 관심이 많다.
    모금가들은 어떻게 보상을 받을까? 원칙부터 말하자면 모금가들은 모금액의 퍼센티지를 근거로 한 보상을 받아서는 안된다고 AFP 윤리규정에서 명시하고 있다. 왜 안될까?

    모금의 핵심은 기부자와의 관계이다. 모금은 기부자에게 돈을 걷는 것이 최종목적이 아니라 단체의 사명에 동참하는 오랜 친구를 만드는 과정이다. 모금액 기준으로 보상을 하기 시작하면, 단체에 장기적으로 이익이 되는 관계보다 당장 모금가의 주머니에 들어올 인센티브에 관심이 많아지고, 모금에서 추구하는 가치중심의 관계형성은 그만큼 멀어진다.

    이 외에도 이유는 많다. 누가 얼마나 이 모금에 기여했는가를 어떻게 측정할 것인가? 모금은 더 많은 사람들이 가치를 중심으로 협력해야 하는 일이다. 개인의 공로를 보상을 위해 측정하기 시작하면 정보공유와 협력은 깨지고, 보상 없이 일하는 모금 자원봉사 협력자들과 일하기 어려워진다. 단체의 리더십과 구성원이 함께 해야 하는 모금이 모금가 개인의 업무와 실적이 되어버린다. 기부자는 모금가를 통하지 않고 기부하는 방법을 찾을지도 모른다.

    모금액의 일정비율을 보상으로 받는 것을 금한다면 모금가들은 어떻게 동기부여를 받을 수 있을까? 모금가들은 내가 일하는 단체의 사명에 공감하고 일하고 있지만, 그렇다고 해서 금전적인 보상에 있어 마냥 모금가의 희생을 요구할 수는 없다.

    모금액 퍼센티지 기준 인센티브는 금하지만 보너스의 방법은 가능하다. 어느 중도 수준의 보너스가 적정할까? 단체마다 보너스에 대한 문화가 다를 것이다. 단체가 모금부서만 특별히 보너스를 받는 것을 수용하는 문화인가? 그 금액은 어느 정도 범위에서 수용하는 문화인가? 필자의 가슴 아픈 보너스 환입 도 기관의 문화에 맞지 않았기 때문이다.

    사람들은 왜 모금가의 보상에 관심을 보일까? 재원이 결국 기부금으로 이루어진다고 생각하고(100%는 아닐 수도 있건만), 조금이라도 더 인건비보다는 수혜자에게 쓰이기를 바라는 기부자의 바람 때문이기도 할 것이다. 여러 가지 이유가 있겠지만 결국 모금과 기부는 자선(Philanthropy)이라는 영역의 고유한 속성 때문이 아닐까?

    연말이다. 대기업에서는 어마어마한 금액의 보너스 지급 뉴스가 곧 나올 것이다. 모금전문가들에게는 모금과 모금가에 대한 대중의 오해를 풀어주고, 비영리 단체에 적용되는 건설적인 보상시스템의 모델을 만들고, 동료들과는 모금친화적인 문화를 만들어가야 하고 비영리분야에서 일해도 기대하는 보상을 받을 수 있어 인재들이 많이 일하도록 해야 하는 총체적인 숙제가 고민되는 계절이다.

     

     

    김현수
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    2013. 1. 23. 17:27 Column/김현수, CFRE

    어머니의 힘

     

    얼마 전 어린이 동아일보에 난 기사를 보고 한 어머니가 연락을 해왔다. 고등학교에 다니는 아들이 있는데 모금전문가가 되고 싶어하니 한 번 만나 이야기를 해달라는 것이었다. 망설임 끝에 용기를 내었다는 어머니의 이야기에 필자도 아들을 둔 엄마로서 이해가 가고, 어떤 아이가 펀드레이저가 되는 일에 관심을 가질까 궁금하기도 하여 만나게 되었다.


    저 남쪽 도시에서 찾아온 어머니와 아들 Y. 생각보다 아이는 모금전문가가 되는 꿈에 대해 진지하였다. Y군은 10가지의 질문을 정리해 와서 메모해가며 대화를 나눴다. 보수가 많은 일도 아니고, 만인들이 선망하는 명예가 있는 것도 아니라는 설명에도 Y군은 똘망똘망 관심을 보였다.


    Y군도 훌륭한 인재였지만 Y군 어머니가 인상적이었다. CEO도 아니고 연예인도 아닌모금전문가(!)’를 아들과 만나게 해주기 위해 서울까지 오다니

    내 아이 한 명이 천명을 살릴 수 있는 일을 하면 좋겠다는 본인의 가치와 모금전문가가 되겠다는 아이의 꿈이 같은 방향이기 때문에 아이가 꿈을 이루는데 도움을 줄 사람을 1년 정도 찾고 있었다고 했다. 그 배경에는 Y군 어머니의 돌아가신 아버지가 평생 기부에 힘써 오셨고, 그것이 본인에게도 영향을 주었다고 했다.

    Y군 어머니의 모습은 신선한 충격이었다. 아이의 미래를 위해 적극적으로 미팅을 요청해 오는 모습에 같은 엄마로서 자극을 받았다. 그러나, 일반적인 엄마들이라면비영리는 내 아이가 몸담았으면 하는 분야가 아니라는 점에서 이 어머니의 모습은 단순한 적극성 이상이었다. 그러고 보면, 자선에 참여한 이들에게는 부모의 영향이 있기 마련이다.


    위대한 사업가이자 자선가인 록펠러에게 어머니가 남긴 10가지 가르침에도남을 도울 수 있는 대로 힘껏 도우라는 내용이 있다. 빌 앤 멜린다 게이츠 재단을 세운 빌 게이츠도 기부와 자선에 앞장 선 부모의 영향을 받았다. 빌 게이츠의 어머니는 며느리 멜린다에게 결혼식 전 날너희 두 사람이 이웃에 대해 특별한 책임감을 느낀다면 세상을 좀 더 살기 좋게 바꿀 수 있을 것이다라고 편지를 썼다고 한다.


    록펠러나 빌 게이츠 사례 다음에 소개하기가 좀 쑥스럽지만 필자에게도 영향을 주신 어머니가 있다. 나의 어머니도 수 십 년간 십일조 외에 매달 수입의 10분의 1을 구제에 쓰셨다는 것을 얼마 전에야 알게 되었다. 자녀들에게 새 옷 한 번 사주시는데도 인색하셨던 어머니께서 말없이 그렇게 해오셨다는 것은 작은 충격이었다. 7살 때 유치원에서 돌아와 보니 툇마루에 걸인이 앉아 어머니가 차려준 밥상에서 밥을 먹고 있었던 기억도 나의 뇌리에 박혀있다. 필자의 직업 선택의 기준이사회에 도움이 되는 일 1순위였고 미력이나마 그런 일에 종사하고 있는 것은 우연한 일은 아닐 것이다.


    아이들이 잘 되는(잘 된다의 기준이 다양하지만…) 조건은아빠의 무관심, 엄마의 정보력, 조부모의 경제력이라는, 필자 같은 워킹맘의 마음을 심란하게 만드는 말이 한참 유행하였다. 자녀를 훌륭한 자선가로 키우기 위한 조건은아빠의 사회공헌에 대한 관심, 엄마의 자원봉사, 조부모의 기부라고 바꿔보면 어떨까?

     

    김현수
    happygiftplanner@gmail.com

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    2013. 1. 23. 17:25 Column/김현수, CFRE

    펀드래이징 골든 서클 (Fundraising Golden Circle)?

     

     

    지난 주 열정이 넘치는 후배가 모금캠페인을 앞두고 기획안을 들고 와 검토를 부탁했다. 깔끔한 파워포인트 정리는 인상적이었지만, 필자가 몇 년 전 모금기획안을 만들 때의 시행착오를 보는 듯 했다. 한마디로 이야기하자면 왜 모금을 해야하는가에 대한 고찰 없이 로터리 판매, 바자회, 티셔츠 판매 등 모금방법 위주의 기획이었다.

     

    젊은 모금가들이 교육기관을 드나들며 좋은 모금방법을 습득하기 위해 열심이다. 잠재기부자 탐색방법, 월정기부자 유치방법, 온라인 모금, 기부자예우 방법, 행사기획 등 당장 기관에 적용하기 위한 기술들을 익히느라 바쁘다. 습득한 지식을 가지고 현장에 적용해보지만 이것만으로 모금이 되는 것은 아니라는 것을 인식하는데 오래 걸리지 않는다.

     

    오늘은 펀드래이저들이 모금방법을 기획하기 이전에 먼저 선행되어야 하는 Fundraising Golden Circle을 이야기하고자 한다. 모금 황금원(?)이라고 번역하기에는 좀 어색한 이 개념은 모금 계획을 세울 때 반드시 필요한 기본적인 계획의 틀이라고 보면 이해가 쉬울 것이다.

     

     


    첫째, 우리 기관의 사명을 다시 정의하고 효과적으로 커뮤니케이션 해야 한다.

    우리가 왜 모금을 하려고 하는가? 어떤 질문이든 5번의 why를 질문하는 과정을 거치면 문제의 본질에 들어갈 수 있다. 모금계획 역시 여러 번의를 묻는 과정을 거치면 기관의 궁극적 존재이유, 즉 사명에 귀결된다.

     

    신중한 기부자들은 기관의 미션에 가장 먼저 관심을 가진다. 이 미션이 기부자의 가치와 공통분모가 있는가가 기부기관을 결정할 때 주 고려사항이다. 단체의 사명에 대해 기부자들이 이해할 수 있는 언어로 커뮤니케이션 하는 것, 이것이 단체의 기본적인 역량의 출발이다.

     

     

    둘째, 사명을 수행하기 위한 전략적인 발전계획(Strategic Development Plan)을 세운다.

    기부자들은 단체가 이 원대한 사명을 얼마나 잘 수행할 만한 단체인가를 본다. 발전계획은 목표를 세우고, 동원할 자원을 파악하는 데서부터 출발한다. 목표를 실행하는데 필요한 예산, 인력, 재정상황, 소요기간에 대해 3, 5, 10년 등 기관의 장단기 전략을 세워야 한다. 그리고, 그 결과를 측정하는 방법과 단계마다 점검과 수정이 필요하다. 결국 이 전략을 통해서 이 미션을 이 기간에 수행하기 위해 얼마를 더 모금해야 하는가 하는 모금 목표액이 도출된다.

     

     

    셋째, 마지막(!) 단계에서 모금계획을 세운다. 모금계획에 대해서는 기부자발굴부터 관계형성, 기부요청, 감사와 예우 등 각 단계별로 수많은 책들과 교육프로그램이 있다. 다양한 모금방법에 대한 정보에 압도되지 말고, 우리 단체의 준비도를 점검하고 우리에게 맞는 방법을 계획해야 한다.

     

     

    마지막으로 이 골든 서클에 색을 덧입히고 싶다. 그것은 각 단계마다 이해관계자의 참여와 평가이다. 이사회, 대표, 모금가, 자원봉사자, 기존기부자, 수혜자 등 이해관계자들이 참여하지 않은 사명, 전략, 모금계획 수립은 공허한 언어의 나열일 뿐이다.

     

     

    내년 모금 목표액을 세울 때가 되었는가? 그 숫자에 압도되어 어떤 모금상품과 모금방법을 만들 것인가를 생각하기 전에 먼저 우리기관의 사명과 장단기 목표와 전략을 충분히 조직 내에서 숙성시켜야 한다. 이는 맥락을 몰랐으면 그냥 진행했을 모금기획보다 배는 힘든 일이 아니겠는가? 펀드래이징 골든 서클 때문에 후배의 다크 서클이 턱 밑까지 내려오는 것은 아닐까? 그러나, “아하 그렇구나를 외치며 해보겠다고 씩씩하게 돌아가는 후배의 모습을 보니 모금가로서 그녀의 인플루언스 서클(Influence Circle)은 훨씬 넓어질 것이라 확신한다.

     

    김현수
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    2013. 1. 23. 17:15 Column/김현수, CFRE

    좋은 소식, 나쁜 소식, 환장할 소식

                                              

          김현수

    대표가 모금을 해야겠다네

    모금전담 직원은 안 뽑는다네

    목표액을 정해주고 나만 믿는다시네

    기부자가 건물을 기부했다네

    부동산 경기가 폭락했다네

    건물 유지관리비용이 더 들었다네

    기부자 보고서를 발행했다네

    오타가 몇 개 나왔다네

    최고액 기부 회장님 이름에 오타 났다네

    기부자 데이터를 분석한다네

    5년전 기부자는 정보가 없다네

    있는 기부자도 80% ARS 기부자라네

    캠페인이 잘 되고 있다네

    기부금은 100% 수혜자에게 전해진다고 홍보했다네

    몇 년째 월급은 오르지 않고 있다네

    허리띠 졸라매고 모은 재산 기부했다네

    단체의 대표가 바뀌었다네

    명절에 한과세트 보내곤 얼굴 한 번 못 본다네

     

     

    김현수
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    2013. 1. 23. 17:12 Column/김현수, CFRE

    실패보고서가 있으십니까?

     

    1:1 기부를 요청하거나 대중캠페인을 진행할 때 기부확률이 타자의 타율 정도라도 된다면 얼마나 좋겠는가? 박원순 시장도 희망제작소 이사 시절 기부를 요청하면 상대방이 수락하는 비율이 1%라고 하니 낮은 타율을 이 분야의 속성으로 돌리며 위안을 삼기도 한다.

     

    모금 성공사례는 대학발전기금협의회 세미나 등 각종 컨퍼런스에서 발표되어 공유되지만 실패 사례는 소리 소문 없이 사장되고 만다. 외부에 일부러 소문까지 내진 않는다고 하더라도 내부적으로도 실패한 캠페인, 미진한 모금사례나 사업에 대해 그 원인과 대책 분석이 필요하지 않은가?



    이미 서구 비영리단체에서는 실패에 대한 진지한 커밍아웃 시도가 있어왔다. Engineers without Boarders-Canada에서 발간한 ‘Failure Report’를 보면 실패해도 기부할 만한 가치가 있다는 생각이 든다. 단체의 정직함과 진지함이 신뢰를 주기 때문이다. 이러한 보고서 뿐 아니라 온라인에서 비영리단체들이 자발적으로 실패담을 고백하는 사이트도 나왔다. (
    www.admittingfailure.com)

     

    펀드레이저들이 모인 한 컨퍼런스에서는 한 용기 있는 펀드레이저가 실패한 케이스를 발표하고 공감을 얻으면서 참석한 펀드레이저들이 줄줄이 실패담을 고백했다고 한다. 숨기고 싶은 과거를 고백하고 공감을 받으며, 개인적으로 카타르시스를 느낀 것은 물론이고 같은 일을 하는 이들의 집단적 실패 고백으로부터 어마어마한 지혜를 얻는 자리가 되었을 것이다.

     

    우리나라 영리부문에도 사례가 있다. 이랜드 그룹은 까르푸를 인수하여 홈에버로 변경하여 경영하다, 실패로 돌아간 데 대해실패보고서를 성공적으로(!) 작성한 팀원들에게 유럽으로 포상휴가를 보내주었다고 한다.

     

    실패 이후 할 수 있는 선택은 3가지가 있다.
    첫번째는 실패의 원인과 대책에 대한 꼼꼼한 분석을 통해 배우고 이를 조직에서 공유하는 것이다. 두번째는 실패를 덮어두고 마치 아무 일도 없었던 것처럼 가던 길을 가며 이미 경험한 실패를 반복하는 것이다. 세번째는 조직이 좌절감에 사로잡혀 다시는 새로운 것을 시도 하지 않는 함정에 빠져버리는 것이다.

     

    우리 비영리단체에서 적극적으로 실패를 고백하지 못하는 이유는 무엇일까?
    가장 큰 이유는 기부자들에게 단체에 대한 실망감을 주고, 결국 기부자들이 이탈하게 될 것을 우려하기 때문이다. 실패의 원인과 내용, 실패 후의 일련의 과정, 커뮤니케이션 하는 방법과 내용에 달려있겠지만, 실제 실패를 통해 배울 자세가 되어 있는 단체라면 장기적으로는 기부자들에게 더 신뢰를 주는 단체가 되지 않겠는가?

     

    실패한 경우는 돌아보고 싶지 않은 것이 인지상정이지만 우리 나라에서도 실패보고서를 만드는 용기 있는 비영리단체가 한 두 곳은 나왔으면 하는 바램이다.
    우리 단체와 기부자들도 그 정도를 이해하는 수준은 되지 않았는가?

     

     

    김현수
    happygiftplanner@gmail.com

     

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