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2014. 4. 22. 15:13 카테고리 없음

필란트로피의 지갑의 힘(The power of purse)



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2014. 4. 10. 11:19 Column/Bekay Ahn, CFRE



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2014. 3. 27. 13:33 Column/Bekay Ahn, CFRE

모금가로서의 언론노출증에 대한 자기반성



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2014. 3. 24. 15:30 Column/Bekay Ahn, CFRE

Fundraising Paradox





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2014. 3. 12. 13:53 공지사항

1. 『기금조성전문가(GP) 과정』 교육

          ❐ GP교육은 전반적인 모금 프로세스 이해에서 전략적인 실행까지 가능한 기금조성 전문가를

             양성하는 전문교육과정입니다.

❐ 목 적

- 모금전문가 양성

❐ 모집대상

- 비영리단체 모금담당자, 대학교 및 병원 대외협력처 모금담당자,

  모금에 관한 전문지식 필요한 단체, 개인.

❐ 학사운영 소개

- 교육기간 : 2014년 3월 29일 ~ 4월 26일 (매주 토 9:30~6:30, 5주, 40시간)

- 교육장소 : 한국기부문화연구소

- 수업방식 : 강의, case study, 실습

- 정 원 :  각 30명 (선착순)

❐ 특전

- 국제공인모금전문가(CFRE) 교육이수 시간 40H 공증, 수료증 발급

- 성적우수자는 GP 강사로 위촉

- 모금관련자료 다운로드 가능한 (http://cafe.naver.com/kcfre) 카페 정회원 자격부여

- CFRE 시험대비용 "용어 및 개념집" 제공

- Bekay Ahn, 저서 "비영리단체모금전략" 2014년개정판 증정

- 모금가로서 역량을 파악할 수 있는 "모금가 테스트 3종"(국내최초)을 통한 개인 커리어 컨설팅

2. 참가신청

❐ 신청기간 : 2014년 2월 4일(화) ~ 3월 25일(화)

❐ 신청방법 : 한국기부문화연구소 홈페이지(www.icnpm.org)에서 신청서 다운로드

    작성후 E-mail (icnpmkorea@naver.com)로 송부 또는 교육신청게시판에 신청,

    http://www.icnpm.org/bbs/board.php?bo_table=edu4

❐ 교육비 : 100만원 (부가세별도) / 개인 (현금영수증, 입금확인증발행) / 교재포함

    납부방법 : 계좌이체 우리은행 1005-801-473142 ICNPM

3. 문의

❐ 02-2261-0761   Emali : icnpmkorea@naver.com

❐ 페이스북 (https://www.facebook.com/icnpmkorea) / 카카오톡(id:icnpm)

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2014. 3. 6. 16:18 공지사항

나의 모금역량지수는??
http://www.icnpm.org/bbs/fqtest.php
FQ (모금역량지수) : 모금가로서의 잠재력 및 실행 능력을종합적으로 판단하는 검사 지표 입니다. (만점 : 80점)

모금가의 3종테스트 중 하나입니다.

한국기부문화연구소 홈페이지 http://www.icnpm.org 오시면 3가지테스트중 2가지는 바로 확인이가능하며

3가지 테스트를 통해서 비영리 모금 분야에서 일하실때 나의 업무분야는 어느쪽에 잘 맞는지

업무부서에서의 화합은 어떻게 해야하는지등을 판단할수 있습니다.

http://www.icnpm.org/bbs/board.php?bo_table=service5


 

 



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2014. 2. 17. 14:36 공지사항

sacred cow  성우(聖牛)

 

 

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2014. 2. 10. 16:29 공지사항

우리단체의 하얀 코끼리는 무엇인가?



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2013. 10. 28. 18:32 Column/Bekay Ahn, CFRE

오자병법과 모금전략

 

 본래 “전략(strategy)” 이란 말은 군사용어다. 2 차 대전 이후에 비즈니스 분야에 사용되었고 이제 비영리 분야에도 자연히 쓰인다. 현대의 적은 옛날과 의미는 다르지만 적용 가능한 기본 원리는 비슷하다. 오자와 손자의 병서를 비교해 보면 양자가 모두 전쟁에서의 승리를 궁극적인 목적으로 삼은 점에서는 다를 바 없다. 그러나 어떻게 이길 것인가 하는 방법론에서는 양자의 관점이 사뭇 다르다. 가장 대조를 이루는 부분은 손자가 주로 전투 현장에서의 효과적인 용병술을 강조한 데 반해 오자는 전쟁을 수행하기 위한 준비 태세에 역점을 둔 점이다. 손자에서 찾아 볼 수 있는 이론적인 면이 적고 대신 전쟁준비의 필요성과 국민단결, 교육훈련, 사생관, 상하간 기강확립, 전투수행방법, 독특한 전투편성, 점령지역에 대한 피해통제 등 실질적인 내용이 전해진다. 이러한 점에서 양자는 상호 보완적이라 할 수 있다. 어쩌면 오자가 손자와 대등한 평가를 받게 된 이유 중의 하나가 여기에 있을지도 모른다.


오자병법의 주요 특징 중 하나는 전쟁의 원인과 그 종류와 대응 법 등이 언급되어 있고, 장수로서 갖추어야 할 장수의 요건을 구체적으로 제시했고, 중요한 것은 병사로서 갖추어야 할 사생관 부분은 후세의 귀감이 되고도 남음이 있다. 장수는 비영리 단체의 DP 의 VP 정도이고 병사는 일선 모금가로 생각 한다면 오래된 병서를 읽는 재미가 솔솔 하다. 오자는 천하최강의 부대를 일컬어 부자지병(父子之兵)이라 했다. 그런 전투부대를 만들기 위해 먼저 국가 통수권자(설립자, CEO)가 해야 할일, 장수(VP)로서 해야 할일, 병사(모금가)로서 전쟁전투(캠페인)에 임하는 자세와 숙달해야 할일 등을 구분 강조하고 있다. 모금실전의 전략을 목말라하는 현대의 모금가로서 CEO 가 모금 팀을 구성하고 팀장을 정하고 모금캠페인을 진행할 때에 입장과 상황을 자연히 비교하게 되는데 배울 점이 많이 있다.


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2013. 10. 19. 13:32 Column/Bekay Ahn, CFRE

모금전략의 3:1비법(The secret formula)


모금전략의 주 목적을 포장을 해서 말할 필요 없다. 한마디로 전략적인 방법을 통해서 적은 노력을 드리고 많은 기부금을 받는 이다. 열정을 강요 하고 많은 노력을 해야 하고 엄청난 자원을 투자해야 한다면 테여 전략이란 말을 필요 없다. 마치 살을 빼기 위해 운동하고 식사조절 해야 한다고 조언만 한다면 그렇게 고맙게 생각 하는 사람은 없을 이다.  사람들은 어떤 비법을 찾는다. 어떻게 상반된 개념을 통섭(consilience) 하고 배합률을 맞추는가에 달려 있다. 크게 3 가지로 나누어 동시에 실행한다면 모금전략의 비법이 된다.


성공(success)요소와 실패(failure)요소를 3:1 동시에 나누어 조사하고 실행하라.


실패의 요소 반대가 반드시 성공의 요소가 아니고, 실패의 요소를 보강 한다 해도 반드시 성공하진 않는다. 하지만 성공의 요소만 갖고는 부족 하다. 성공과 실패의 요소를 같은 평면상에 놓고 분석 하고 향상시킬 전략을 생각해 내야 한다. 성공요소를 100% 신뢰해서 된다. 성공을 하는 사람은 많은 스토리 텔링의 유혹에 빠지기에 실패도 분석해야 한다. 영화가 성공하는 이유와 부진한 나열해 보면 서로 반대가 아니라는 점에 흥미를 끈다. 모금에 예를 들면, 어느 단체의 모금캠페인 성공 요소가 단체의 브랜드가 높고, 리더십에 모금에 관심과 열정이 강하고, 모금자원이 충분했다라고 치자. 반대는 브랜드 네임이 높지 않고 리더십이 약하고 모금자원이 충분치 않았기에 실패주요소일 것이라는 가정은 틀렸다. 실패의 가장 이유는 전혀 다른, 모금시기, 잘못된 명분이나 플랜일 있는 것이다. 이것은 Herzberg 만족요인(motivator) – 불만족 요인 (hygiene) 이론과 일맥 상통한다. 그의 이론에 의하면 일하는 근무처에 만족에서 오는 충성도와 불만족에서 오는 이직의 조건의 내용이 서로 반대가 아니라는 것이다. 근무에 만족의 요건이 인정, 승진, 높은 봉급이라고 해도 근무에 불만족이 인정을 해주고 승진 안 시켜주고, 낮은 봉급이 아니라 상사와의 불편한 관계, 근무 환경 등 전혀 다른 것이라는 것이다. 다시 말해 근무지의 만족을 위해 불만족을 해결한다는 시도는 필요를 겨우 해결할 있으나 근무 만족을 주는 근본적인 해결책과 다소 거리가 있다는 뜻이다. 이같이 성공요소의 반대는 실패의 요소일 필요 없고 실패의 주 요소를 해결했다고 성공을 장담할 수 없다.  그래서 진정한 단체의 모금성공을 위해선 두 가지 요소를 동시에 별도로 놓고 아마도 성공요소와 실패요소가 융합된 공식 3:1에 대입해 보는 패러다임의 전환의 수고가 필요하지 않을까 생각된다.


협동(cooperation) 경쟁(competition) 3:1 나누어 동시에 실행 하라.


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2013. 10. 12. 15:18 Column/Bekay Ahn, CFRE


모금가와 지식의 저주(Curse of Knowledge)


TV 프로그램에 메니페스토운동에 대해서 인터뷰를 하는데 옆에 있었던 사람이 메니페스토가 뭐야?” 라고 하니 또 한 사람은 아니 대학까지 나온 사람이 그것도 몰라?” 라고 핀잔을 준다. 비영리 단체도 자연스럽게  필란트로피말을 쉽게 하지만 과연 일반인이 몇 % 나 이해 할 까 의문이 든다. 커뮤니케이션 실패와 관련해 주목할 만한 또 다른 개념 중 하나가 ‘지식의 저주(curse of knowledge)’다. 일단 무언가를 알게 되면 자신이 과거에 그걸 몰랐을 때를 생각하지 못해 지식의 원활한 소통을 가로막는 현상이다. 사람들은 일단 무언가를 알고 나면 알지 못한다는 게 어떤 느낌인지 상상하지 못하고 듣는 사람의 심정도 잘 헤아리지 못한다. 당연히 자신의 지식을 타인에게 제대로 전달하지 못한다. 즉 머릿속에 있는 정보가 원활한 커뮤니케이션을 막는 ‘저주’를 내려 아직 그 지식을 모르는 사람들을 무시하는 태도를 갖게 한다. 웬만큼 사회생활을 한 사람이면 “이렇게까지 구구절절 설명했는데 아직도 모르겠어?”라고 윽박지르는 단체 상사를 한 번쯤은 겪었을 것이다. 하지만 이런 상사의 질책은 원활한 커뮤니케이션에 전혀 도움이 되지 않는다. 이는 용어 정의, 개념 정의처럼 매우 기초적인 커뮤니케이션 단계에서도 예외가 아니다.

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2013. 1. 25. 12:49 ICNPM 연구소/Book and Report

 

 

 


푼돈의 달변 큰돈의 경청

저자
BEKAY AHN 지음
출판사
단열삼열 | 2011-06-15 출간
카테고리
자기계발
책소개
모금전문가가 본 경청의 모든 것『푼돈의 달변 큰돈의 경청』. 이...
가격비교

 

 

책소개.

모금전문가가 본 경청의 모든 것『푼돈의 달변 큰돈의 경청』. 이 책의 주된 내용은 일종의 자전적 고백이다. 전문 모금가를 교육하는 사람으로서 하나의 매뉴얼을 소개하고 있으며, 그동안 듣기만 잘했어도 해결되었을 문제와 좋은 삶을 유지했을 것 같은 과거에 대한 후회 등 여러 에피소드를 모았다.

 

[인터넷 교보문고 제공]

 

목차.

감사의 글
서문

들어가는 말

Chapter 1 듣기의 정의와 해부학
1. 듣기listening란?
2. 네 가지 귀
3. 듣기와 신체적 구조
4. 네 가지 듣기의 능력
5. 듣기의 종류
6. 듣기의 수준
7. 진정성 있는 듣기를 위한 3가지

Chapter 2 강의에서의 듣기
1. 강의에서의 듣기 이론
2. 듣기가 의사소통에서 차지하는 비중
3. 잘 듣기와 의사소통
4. 듣고 이해하기
5. 비평적 듣기Critical Listening를 통해 강의 이해하기
6. 정보 수집을 위한 듣기
7. 듣기 과정 선택과 훈련

Chapter 3 경청의 해부학
1. 동서양의 듣기 해부학
2. 듣기 훈련의 세 가지 전제 사항
3. 듣기의 원리와 잠자리 효과
4. 경청의 실행을 위한 변화
5. 사람은 왜 듣고 있고 왜 들어야 하는가?
6. 경청에 대한 세 가지 오해
7. 기대와 경청
8. 현명한 경청의 방법
9. 나의 경청의 기준이 보편적이라 믿는 위험성

Chapter 4 신체언어 이해하기
1. 7-38-55 법칙
2. 신체언어body language 이해하기
3. 비언어적non-verbal 소통에서 듣기

Chapter 5 경청의 방해
1. 왜 잘 듣기가 힘이 드는가?
2. 현대에서의 경청의 의미
3. 잘 듣기의 공공의 적
4. 나쁜 듣기 습관들
5. 경청을 방해하는 요소들
6. 조절하기 힘든 것 세 가지- 듣기 장애의 고백
7. 남녀에 따른 듣기의 차이
8. 경청과 말하기- 죄수의 딜레마Prisoner's Dilemma
8. 메모의 기술의 약점

Chapter 6 경청의 방법과 훈련
1. 훌륭한 경청자는 태어나는 것이 아니라 만들어진다
2. 자신의 학습 스타일 바로 알기
3. 듣기에 도움되는 성향 분석
4. LQ의 탄생
5. 경청 훈련의 대전제
6. 배워야 할 프로 직장인의 경청법
7. 내적 공간Inner space 만들기
8. 필터를 제거하기
9. 약점Soft spot 또는 역린逆鱗
10. 수도승, 설계사 그리고 외교관처럼 듣기
11. 자기소개
12. 로젠버그 박사의 경청 3요소
13. 진정한 경청은 기억해야 하는 것까지 포함한다

Chapter 7 대화의 해부학
1. 듣기의 해부학
2. 대화의 해부학
3. 대화의 5가지 단계
4. 새로운 스토리가 필요하다

Chapter 8 경청의 새로운 패러다임
1. 경청의 새로운 패러다임- 주연과 조연
2. 좋은 듣기를 위한 행동의 변화
3. 서로 다른 문화cross culture에서의 경청
4. 시간의 개념에 따른 듣기의 차이
5. 타고난 경청자
6. 동서양의 경청의 차이
7. 대화dialog와 토의debat 그리고 듣기

Chapter 9 모금과 경청하기
1. 요청의 꽃, 경청
2. 잠정기부자와의 관계는 배려에서 시작된다
3. 만남의 목적 7가지
4. 왜 요청의 확인이 필요한가?
5. 거액 모금의 비법
6. 경청의 필수 기술the critical listening skill
7. 경청의 고수Good Listener인지 알아보는 10가지 방법

Chapter 10 리더십으로서 듣기
1. 비영리단체장으로서의 경청
2. 단체의 리더로서 듣기
3. 한국 리더의 듣기 평점
4. 한국 리더의 듣기와 기억력
5. 리더십 경청의 오해
6. 오바마의 경청
7. 목회자들의 헌금 요청과 경청
8. 조직의 듣기 문화와 능력
9. LMXleader member exchange 이론의 듣기를 적용한 리더

부록
1. 간이 경청지수 검사
2. 적극적인 경청 가이드
3. 경청자 선호도 검사

 

[인터넷 교보문고 제공]

 

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2013. 1. 23. 17:25 Column/김현수, CFRE

펀드래이징 골든 서클 (Fundraising Golden Circle)?

 

 

지난 주 열정이 넘치는 후배가 모금캠페인을 앞두고 기획안을 들고 와 검토를 부탁했다. 깔끔한 파워포인트 정리는 인상적이었지만, 필자가 몇 년 전 모금기획안을 만들 때의 시행착오를 보는 듯 했다. 한마디로 이야기하자면 왜 모금을 해야하는가에 대한 고찰 없이 로터리 판매, 바자회, 티셔츠 판매 등 모금방법 위주의 기획이었다.

 

젊은 모금가들이 교육기관을 드나들며 좋은 모금방법을 습득하기 위해 열심이다. 잠재기부자 탐색방법, 월정기부자 유치방법, 온라인 모금, 기부자예우 방법, 행사기획 등 당장 기관에 적용하기 위한 기술들을 익히느라 바쁘다. 습득한 지식을 가지고 현장에 적용해보지만 이것만으로 모금이 되는 것은 아니라는 것을 인식하는데 오래 걸리지 않는다.

 

오늘은 펀드래이저들이 모금방법을 기획하기 이전에 먼저 선행되어야 하는 Fundraising Golden Circle을 이야기하고자 한다. 모금 황금원(?)이라고 번역하기에는 좀 어색한 이 개념은 모금 계획을 세울 때 반드시 필요한 기본적인 계획의 틀이라고 보면 이해가 쉬울 것이다.

 

 


첫째, 우리 기관의 사명을 다시 정의하고 효과적으로 커뮤니케이션 해야 한다.

우리가 왜 모금을 하려고 하는가? 어떤 질문이든 5번의 why를 질문하는 과정을 거치면 문제의 본질에 들어갈 수 있다. 모금계획 역시 여러 번의를 묻는 과정을 거치면 기관의 궁극적 존재이유, 즉 사명에 귀결된다.

 

신중한 기부자들은 기관의 미션에 가장 먼저 관심을 가진다. 이 미션이 기부자의 가치와 공통분모가 있는가가 기부기관을 결정할 때 주 고려사항이다. 단체의 사명에 대해 기부자들이 이해할 수 있는 언어로 커뮤니케이션 하는 것, 이것이 단체의 기본적인 역량의 출발이다.

 

 

둘째, 사명을 수행하기 위한 전략적인 발전계획(Strategic Development Plan)을 세운다.

기부자들은 단체가 이 원대한 사명을 얼마나 잘 수행할 만한 단체인가를 본다. 발전계획은 목표를 세우고, 동원할 자원을 파악하는 데서부터 출발한다. 목표를 실행하는데 필요한 예산, 인력, 재정상황, 소요기간에 대해 3, 5, 10년 등 기관의 장단기 전략을 세워야 한다. 그리고, 그 결과를 측정하는 방법과 단계마다 점검과 수정이 필요하다. 결국 이 전략을 통해서 이 미션을 이 기간에 수행하기 위해 얼마를 더 모금해야 하는가 하는 모금 목표액이 도출된다.

 

 

셋째, 마지막(!) 단계에서 모금계획을 세운다. 모금계획에 대해서는 기부자발굴부터 관계형성, 기부요청, 감사와 예우 등 각 단계별로 수많은 책들과 교육프로그램이 있다. 다양한 모금방법에 대한 정보에 압도되지 말고, 우리 단체의 준비도를 점검하고 우리에게 맞는 방법을 계획해야 한다.

 

 

마지막으로 이 골든 서클에 색을 덧입히고 싶다. 그것은 각 단계마다 이해관계자의 참여와 평가이다. 이사회, 대표, 모금가, 자원봉사자, 기존기부자, 수혜자 등 이해관계자들이 참여하지 않은 사명, 전략, 모금계획 수립은 공허한 언어의 나열일 뿐이다.

 

 

내년 모금 목표액을 세울 때가 되었는가? 그 숫자에 압도되어 어떤 모금상품과 모금방법을 만들 것인가를 생각하기 전에 먼저 우리기관의 사명과 장단기 목표와 전략을 충분히 조직 내에서 숙성시켜야 한다. 이는 맥락을 몰랐으면 그냥 진행했을 모금기획보다 배는 힘든 일이 아니겠는가? 펀드래이징 골든 서클 때문에 후배의 다크 서클이 턱 밑까지 내려오는 것은 아닐까? 그러나, “아하 그렇구나를 외치며 해보겠다고 씩씩하게 돌아가는 후배의 모습을 보니 모금가로서 그녀의 인플루언스 서클(Influence Circle)은 훨씬 넓어질 것이라 확신한다.

 

김현수
happygiftplanner@gmail.com

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2013. 1. 23. 09:48 모금교육/교육프로그램

 

 

스카우트와 함께하는 기금조성전문가 정규과정 7기 모집

 

Organization Capacity Building and Youth Philanthropy

 

스카우트 연맹과 한국기부문화연구소가 함께 하는ICNPM 기금조성전문가 정규과정에서는3 4일의 일정으로 조직영량강화 및 리더십교육이라는 주제아래 여러분을 모시고자 합니다. 이번 기금조성전문가 교육프로그램을 통하여 각 단체의 미션과 목표를 재 점검하고 교육기간이 끝날 무렵 재원조성 담당자 또는 리더로서 한층 업그레이드 되어 있을 자질과 역량도 확인하십시오

 

 

Ø 기금조성전문가 정규과정 7기의 매력포인트

1.   최초3 4일간의 타이트한 커리큘럼으로 확실한 교육중심의 프로그램입니다.

모금관련 이론, 마케팅, 기부자 관리, 요청의 기술 등 비케이안 교수를 비롯한 각 분야 최고의 전문가들이 기금조성전문가 교육과정을 위해 함께 합니다.

 

2.   휴양과 여유가 함께합니다.

공기 좋고 물 좋은 대전 계룡스파텔에서 낮과 오후에는 모금교육을, 그리고 저녁에는 편안한 온천스파를 즐기며 매일의 고된 교육을 마감할 수 있습니다.

 

3.   스카우트와 함께하기에 더욱 즐겁습니다.

30명 정도의 스카우트 각 지방 연맹 리더들과 함께 하는 기금조성전문가 교육프로그램은 새로운 네트워크를 형성, 활발한 교류를 할 수 있습니다.

 

 

Ø 개요.

1.    교육명:       7기 기금조성전문가 정규과정

2.    교육일정:    2013. 2. 1() 10:30 ~ 2012. 2. 4()  ( 3 4)

3.    교육시간:    교육시간 40시간 (STA: Spare Time Activity 포함)

4.    교육인원 및 대상:

·   선착순 10.

·   기금조성 팀 관리자, 지역재단 설립자, 비영리단체 모금실무자 등

·   ICNPM 모금교육 기본과정을 이수하신 분

·   그리고 모금에 관심 있는 모든 일반인

 

5.     장소:   대전 계룡 스파텔   찾아가는 길 확인[클릭]

대전광역시 유성구 온천로 81 계룡 스파텔.

대표번호 : 042-602-1111

 

6.    교육생 혜택:

                                      i.        국제공인기금조성전문가(CFRE) 응시자격으로 인증되는

Development Professional Training Course 1 Certificate 수여

,  교육과정의 전체시간 이수자에게 한하여 발급됩니다

 

                                     ii.        ICNPM 교육 장학금

두 번째 모금교육 강의 수강 시 교육비의 7%를 장학금으로 드립니다.

 

                                    iii.        추천인 지원금

수강생을 추천했을 경우 다른  ICNPM 교육프로그램 교육비의 10%를 지원해 드립니다.

                                    iv.        최우수 교육생에게는 기금조성전문강사 및 컨설턴트로 참여할 수 있는 기회 제공

 

 

 

7.     교수진

·         비케이안 교수 (국제공인기금모금가 CFRE, 한국기부문화연구소 소장)

·         김현수 (국제공인기금조성전문가, KAIST, 국내 1 CFRE)

·         김태진 (기아대책 후원개발팀 팀장)

·         최종협 (서울대학교어린이병원후원회 사무국 팀장)

·         김경식 (한국스카우트연맹 미래사업팀 국장)

·         임형근 (한국스카우트연 경남연맹 사무처장)

·         박상규 (한국기부문화연구소 사회적 기업 컨설턴트)

·         김승수 ( 한국스카우트연맹 미래사업팀 부장)

 

8.    초청강사

·         페트리샤 리 (2012년 오바마 캠페인 청년모금활동가)

23 한인여성, 오바마 지지 연설 연사로 나서 초청강사 참조기사  [클릭]

 

9.    주최:          한국스카우트연맹

10. 주관:          한국기부문화연구소 /㈜ 휴먼트리

11. 문의:          02)2261-0761/ 송현주 실장

12. 참가비:       1,000,000 / 숙식 포함

참가비 납부계좌 (우리은행 1005-801-473142 ICNPM)

                                    세금계산서 발행시 10%의 부과세 별도

 

13. 준비사항 :     단기간의 집중적 교육 진행으로 교육효과를 극대화하기 위해 다음의

                          도서를  사전 필독 바랍니다. (독후감 제출시; STA 활동 시간 부여)

1) 비영리단체 모금전략- Bekay Ahn , 예영출판사

2) 푼돈의 달변 큰돈의 경청- Bekay Ahn , 단열삼열

3) The Secret of Asking- Bekay Ahn , 단열삼열

4) Youth in Philanthropy (가제본)

 

 

Ø 커리큘럼

 

일자

시간

강의주제

강사진

2/1 ()

오전

10:00-12:00

 

오후

13:00-18:00

 

야간

19:00-21:00

·         입학식 및 오리엔테이션

-       강사소개와 전체적인 curriculum 설명

-       참석자 소개, Team setting, small talk, quiz

 

·         1) NPO 탄생의 비밀과 Philanthropy 개념의 이해

 

Workshop 1. Vision Casting. (vision, mission value, goal)

-       사례 모음 ( Youtube_ 이선희, 김현수)

-       실제 스카우트 vision casting facilitator training 교육.

 

 

·         2) 모금가의 탄생과 역할, 세계 리더십의 파라다임 전환

 

Workshop 2.  모금가의 역량 테스트

-       미국모금가협회(AFP) 모금가 윤리 테스트

-       Hartman Value profile Assessment

 

 

·         3) Accountability & Ethics

-       개인, , 조직으로서의 모금가의 책임과 윤리 이해

·         단체와 구성원을 발전시키는 Mission Development

-       Mission Development 컨텐츠 설명 및 sample 제시

Bekay Ahn

2/2()

오전

08:30-12:00

 

오후

13:00-18:00

 

야간

19:00-21:00

 

·         4) 모금가가 알아야 할 모금이론과 개념

·         5) 모금의 전략이론과 실제

·         6) 모금의 기본기획 5단계와 사례중심case study

-       기부금 수령 규정

 

Workshop 3. Case statement and Fundraising plan.                                  

-       6가지 Message cross 방법을 토대로 만드는 명분서

-       성공요소와 실패요소가 포함된 모금기획서 작성

 

 

·         7) 후원자 발굴 관리시스템

-       기부자 관리 시스템

 

 

Workshop 4. 모금상품개발을 위한 브레인스토밍

 

 

·         8) 지역 커뮤니티 모금상품과 마케팅을 위한 PR핵심요소

·         Grant writing 모금방법 소개

·         Online 모금방법

·         모금캠페인

-       이벤트 기부자에서 단체 기부자로의 전환

-       모금캠페인 플래닝

 

Workshop 5. Fundraising planning and 3 year plan

 

Bekay Ahn

 

김현수

 

김태진

2/3 ()

오전

08:30-12:00

 

오후

13:00-18:00

 

야간

19:00-21:00

 

·         9) Major gift capital campaign개념과 이해

-       Contact report 작성법

 

·          잠재기부자 개발진행단계표 (Moves Management Prospect Grid)

 

Workshop 6. 기부피라미드 (Giving Pyramid Grid)

-        잠재기부자block 쌓기

 

·         10) Power of Asking

-       The six rights for successful asking

-       대화의 기법, closing process

 

Workshop 7. Role play in different setting (요청의 기술 실습)

 

·         Leadership and campaign management

-       Time, expectation, and change management

-       모금전략 팀 조직구성과 역할 분담

-       모금관련 직원 평가 기준 및 인원증강 계획

-       재정운영 및 자금조성 캠페인 계획

 

Bekay Ahn

 

최종협

2/4 ()

오전

08:30-12:00

 

오후

13:00-

15:30

 

·         11) 계획기부 운영절차

·         Youth Philanthropy Book Review (Teaching manual review)

·         특강) 오바마 캠페인 연사자 페트리샤 리의 경험사례발표

 

 Workshop 8. Mini YIP module teaching session

 

·         각 단체별 Development manual(Action plan) 발표

·         수료식

Bekay Ahn

페트리샤 리

 

김경식

임형근

박상규

김승수

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

·         위 교육프로그램은 사정에 따라 일부 변동될 수 있습니다.

·         중식 12:00 -13:00, 석식 16:00- 17:00을 기준으로 하나 강의상황에 따라 변동 될 수 있습니다.

 

[강사진]

비케이안 한국기부문화연구소 소장, 김현수 KAIST 발전재단 모금 기획 담당, 김태진 기아대책 후원개발팀 팀장, 최종협 서울대학교어린이병원후원회 사무국 팀장, 페트리샤 리Organizing For America(OFA) 활동가, 김경식 한국스카우트연맹 미래사업팀 국장, 임형근 한국스카우트 경남연맹 사무처장 , 박상규 한국기부문화연구소 사회적 기업 컨설턴트 , 김승수 한국스카우트연맹 미래사업팀 부장

 

 

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